Mooncool 创作者激励竞赛方案
方案背景
我们已经在做创作者外联和联盟（affiliate）招募：给红人寄样机、发对比测评 brief、发专属追踪链接和优惠码。但大部分被联系到的创作者拿了链接就没下文：内容没产出，或者只把优惠码贴到 coupon 站坐等返佣。
现有项目照跑，这套方案在它上面加一层"赢奖"的机制：把零散的"你有空就拍"变成"这个月拍片有名次、有奖金、有上我们官方渠道的机会"，让更多人真的动手做内容。
核心机制：月度内容竞赛 + 季度总决赛
节奏
- 月度赛：每个自然月一轮。月初公布主题，月底（自然月最后一天 23:59 PT）截止收作品，次月头 5 个工作日出榜、发奖。
- 季度总决赛：每个季度（3 个月）结束后，从当季三轮月度赛的所有合格作品里评出季度大奖。季度奖是月度奖之上的额外奖励，两个可以同时拿。
月度赛节奏快、奖金小，目的是让创作者"现在就拍"；季度赛奖金大、看累积，目的是把单次拍片的人留成长期合作的人。
每月主题（绑定现有 brief，不另起炉灶）
主题直接复用我们现成的对比测评 brief（market-structure-reframe/etrike_comparison_review_creator_brief.md 里的分段），一个月主推一个角度，这样创作者有现成的拍摄清单，我们也能集中拿到某一类素材：
- 1 月：开箱 + 组装对比（budget 65–90% 预装 vs Mooncool 95% 预装）
- 2 月：刹车安全测试（机械碟刹 vs 液压碟刹，15 mph 全力刹停距离）
- 3 月：爬坡 + 续航实测（同一个坡、同一个人、来回对比）
- 4 月：做工第一触感（铁架 vs 铝架、焊点、漆面、脚踏/座垫/把套用料）
- 5 月：装载 + 稳定性（前后筐装真实重量骑行、过坑过弯）
- 6 月：售后实测（打 budget 品牌和 Mooncool 的客服电话，记录响应）
主题轮一圈后从头再来，但允许创作者用新机型（TK2 旗舰）、新场景重拍。不要求脚本。brief 给的是拍什么、测什么，怎么说由创作者自己定。
谁能参赛、怎么报名
参赛资格
- 任何已经在我们外联名单里、或通过 affiliate 招募进来的创作者，自动有资格。
- 新创作者：走现有的 affiliate 注册流程，拿到专属追踪链接 + 专属优惠码后即视为报名。报名 = 已有专属链接和码，不另设报名表。
- 平台：YouTube、Instagram、TikTok。这三个是我们现在素材的主要来源（红人素材里 YT 425 条 / IG 314 条），评比也只在这三个平台上跑。
提交方式
创作者发布后，把作品链接通过现有沟通渠道（邮件 / WhatsApp / 创作者群）回传给我们，附上他们的专属追踪链接 ID。一条作品对应一次提交。我们登记到一张追踪表（见下文"运营所需"）。没回传 = 不进榜。这一步把"真的为这次比赛做了内容"和"顺手发了个码"区分开。
怎么排名、怎么计分
诚实地讲：能可靠测的是播放量和我们自己能追踪的销售；互动率次之；"带来多少增量销量"很难精确归因（联盟诊断文档里反复说明了 last-click 和 coupon 劫持的问题）。所以排名用一个简单的三项组合，每项都用我们已经能拿到的数据：
| 计分项 | 权重 | 数据来源 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 播放量（current views） | 50% | 平台公开数据 | 三个平台的当前播放量都能拿到，口径稳定 |
| 互动率（赞+评论+分享 ÷ 播放） | 20% | 平台公开数据 | 防止纯刷量；低播放但高互动的优质内容也有机会 |
| 归因销售（专属追踪链接点击 → 下单） | 30% | 联盟后台（仅算链接点击单，不算纯码单） | 只算同 session 有 affiliate 点击的订单，纯优惠码单和 paid 流量劫持单不计入 |
为什么销售只占 30%：小创作者粉丝少、单量低，如果销售权重太高，比赛就变成"谁名气大谁赢"，反而打击我们最想激励的腰部和素人创作者。播放量给所有人公平的起跑线，销售作为加分项奖励真能带货的人。
排行榜：每月在创作者群 / 邮件里发一次榜单（前 10 名 + 各人三项分数），月中发一次"当前临时榜"刺激冲刺。榜单本身就是激励，大家看到名次会想往上爬。
奖励结构（真实数字）
奖品组合现金 + 实物（用真实在售机型）+ 佣金加成 + 官方渠道曝光。下面是一个月度赛的奖励梯子示例：
月度赛奖励梯子（每月）
| 名次 | 现金 | 额外 |
|---|---|---|
| 第 1 名 | $500 | 下月佣金率 +5%（限当月）；作品上 Mooncool 官方 IG / YT 转发 |
| 第 2 名 | $300 | 下月佣金率 +3% |
| 第 3 名 | $200 | 下月佣金率 +3% |
| 第 4–10 名 | 各 $50 | 进官方"本月精选"合集帖 |
| 全体合格参赛 | — | 一台对应机型免费样机（首次合格参赛者），赛后归创作者所有 |
样机用在售真机，按创作者受众匹配发：
- 主力旗舰 TK2 Electric Trike（$1,399.99），发给中腰部及以上创作者
- FT1 Electric Trike（$1,199.99）或 TK1 Fat Tire（$1,299.99），发给素人 / 小创作者
- CD1 Electric Youth Trike（$599.99），家庭 / 亲子向创作者
样机成本即我们出厂成本，远低于标价；一台样机能换来一条对比测评 + 后续多次复用素材，是这套机制里性价比最高的一项。
季度总决赛奖励（每季度一次）
| 名次 | 奖励 |
|---|---|
| 季度总冠军 | $2,000 现金 + 永久佣金率 +5% + 列入 Mooncool 官方"品牌大使"名单（官网 + 官方社媒长期挂名） |
| 季度第 2 名 | $1,000 现金 + 永久佣金率 +3% |
| 季度第 3 名 | $500 现金 + 一台 TK2 旗舰机（如尚未持有） |
季度奖按当季三轮月度赛的累计积分排名（三个月播放 + 互动 + 归因销售加总）。这奖励的是持续产出。
单月预算
一轮月度赛现金封顶：$500 + $300 + $200 + 7×$50 = $1,350 现金/月。加佣金加成（仅对前 3 名、限当月，对总成本影响小）和样机（成本价，按合格新参赛人数浮动）。季度赛额外 $3,500 现金/季。全年现金封顶约 $1,350×12 + $3,500×4 = $30,200，外加样机成本。这个量级对一个年营销费用以千万元计的品牌（2026 营销费 ¥6,786 万）是零头，但对创作者个体是真金白银的吸引力。
一轮竞赛怎么跑（完整周期）
以一个月度赛为例：
- 月初（第 1 天）：在创作者群 / 邮件发当月主题 + brief 对应段落 + 奖励梯子 + 截止时间。确认所有人手上有有效的专属链接 + 码。
- 月初（第 1–3 天）：给首次合格参赛的新创作者发样机（用现有寄样流程，链接 + brief + 追踪码一起寄）。
- 月中（第 15 天）：发"临时榜"（前 10 名当前分数），@ 还没提交的人提醒截止。
- 月底（最后一天 23:59 PT）：截止收作品。当天之后发布的算下月。
- 次月第 1–3 天：收集所有提交作品的播放 / 互动数据 + 拉联盟后台的归因销售，算总分、出榜。
- 次月第 3–5 天：发奖（现金走 PayPal / 平台原付款方式；佣金加成在后台调当月费率；获奖作品转发上官方渠道）。公布下月主题，循环开始。
季度赛叠在每季最后一个月度赛的出榜流程里一起算、一起发，不另开周期。
和现有 affiliate 项目的衔接 + 防作弊护栏
这套机制建在我们现有 affiliate 项目上，所以它必须复用诊断文档里已经定下的归因规则。核心原则：只奖励真内容 + 真增量触达；coupon 劫持和 last-click 抢功拿不到奖。
护栏保持简单（诊断文档明确警告过别把规则过度工程化）：
- 比赛只认作品 + 作品自带的追踪链接。进榜的前提是创作者回传了一条真实发布的视频。纯优惠码兑换、没有对应作品的，不进比赛排名（不影响他们照常拿 affiliate 佣金，但拿不到比赛奖）。这一条直接掐掉"把码贴 coupon 站坐等返佣"的人。他们没作品，进不了榜。
- 销售计分只算 affiliate 链接点击单。用诊断文档已经定的规则：同 session 有 affiliate 点击才算；带
gclid/gbraid/wbraid/msclkid或 paid UTM 的单子（paid 流量劫持）不算；纯码单不算。比赛销售榜用的就是这个干净口径。 - 播放 / 互动看绝对数也看异常。出榜前人工扫一眼前 10 名：播放曲线突兀（一夜暴涨）、评论区明显买量、粉丝异常的，降权或剔除。不用做复杂的反刷量系统。
- 样机绑定真参赛。样机只发给承诺并实际产出合格作品的人；领了样机连续两轮不交作品的，停止后续样机资格。
运营所需
资产
- 一份月度主题 + brief 对应段落的现成清单（直接从现有 brief 切，不新写）。
- 奖励梯子图（中英双语一张图，发群里用）。
- 获奖作品上官方渠道的转发模板（官方 IG / YT 转发话术）。
追踪表（一张表跑全程）
一行一条提交作品，列：创作者名 / 平台 / 作品链接 / 专属追踪链接 ID / 当前播放 / 互动数 / 归因销售（链接单）/ 当月总分 / 名次 / 是否发奖 / 是否转发官方渠道。播放和互动从平台上取；归因销售从联盟后台拉链接点击单。
Owner
由现在管 affiliate / 创作者外联的同学兼管。这套机制和他的日常工作（发链接、寄样、追内容）是同一批人、同一批渠道，不新增岗位。每月出榜 + 发奖是固定动作。
对创作者的沟通
- 启动时：群发 + 邮件公告（英文，下面有示例），说清机制、奖励、第一个月主题、截止时间。
- 每月：月初公告新主题、月中发临时榜、月底提醒截止、次月出榜发奖。
- 季度：季末公布季度大奖得主 + 把"品牌大使"挂名落地到官网 / 官方社媒。
给创作者的启动公告示例（英文）
Hi {first_name},
We're kicking off a monthly content contest for the creators we work with — and you're in. Here's the deal:
Every month has a theme (this month: unbox-and-assemble — budget trike vs. Mooncool, side by side, timed). Post your video on YouTube, Instagram, or TikTok using the tracking link we already gave you, then send us the link. We rank every entry on views, engagement, and sales from your link.
Prizes each month:
- 1st: $500 cash + a 5% commission bump next month + we reshare your video on Mooncool's official channels
- 2nd: $300 + 3% commission bump
- 3rd: $200 + 3% commission bump
- 4th–10th: $50 each + a spot in our monthly featured roundup
- Everyone who enters for the first time gets a free trike to keep (matched to your audience — TK2, FT1, or CD1)
At the end of each quarter, the top creator across all three months wins $2,000 cash, a permanent 5% commission bump, and a named spot as a Mooncool Brand Ambassador on our site and socials.
No script. Sound like yourself. The contest brief tells you what to test — the take is yours. Deadline for this month: {last day of month}, 11:59 PM PT.
Reply and I'll send you this month's brief and confirm your tracking link.
{signature}
需要确认的问题
- 预算上限：上面按现金封顶约 $30,200/年 + 样机成本设计。要不要按这个量级走，还是先用半价（如月度奖砍半）跑 1–2 个月看反应？
- 样机政策：每个首次合格参赛者都送一台，成本可观（即便是出厂价）。是否改成"前 3 名才送样机、其余参赛者用借机（loaner，赛后回收）"，以控制白送的机器数量？现有 fleet 文档里区分过 wholesale 买断 vs consignment 借机，借机在这里同样适用。
- 佣金加成的后台可行性：月度临时调佣金率，联盟后台能不能按创作者、按月调？如果不支持，前期用"等额现金"替代佣金加成。
- 谁来当 owner：方案假设由现在管 affiliate 外联的同学兼管，确认这个人是谁。